Ba'zi mukofot mashinalarini boshqalarga qaraganda nima foydali qiladi?

B2B xaridorlari uchun yutuq mashinasining sotib olish narxi uning pul topishini aniqlaydigan yagona omil emas. Narxlari o'xshash bo'lgan ikkita mashina ko'ngilochar maskanga joylashtirilganidan keyin juda boshqacha natijalar berishi mumkin.

Haqiqiy farq ko'pincha birgalikda ishlaydigan bir nechta omillardan kelib chiqadi, jumladan, o'yinchi talabi, o'yin dizayni, sovrinlarni tanlash, mashina dizayni, ishonchliligi, joylashuvi va kundalik ishlashi. Sovrin va texnik xizmat koʻrsatish xarajatlarini nazorat ostida ushlab turgan holda koʻproq oʻyinchilarni jalb qiladigan mashina, dastlabki narxi pastroq boʻlgan mashinaga qaraganda uzoq{1}}muddatliroq daromad keltirishi mumkin.

Distribyutorlar, FEClar va arcade operatorlari uchun to'g'ri savol oddiygina emas: "Ushbu mukofot mashinasi qancha turadi?" Bundan tashqari, "Nega o'yinchilar uni qayta o'ynashni xohlashadi va mashinaning ishlashini ta'minlash uchun qancha turadi?"

Sovrin mashinasi faqat o'yinchilar undan foydalanishni xohlasalar, pul ishlashlari mumkin. Mashina band bo'lgan joyda o'tirganda ham, zaif vizual joziba, chalkash o'yin yoki qiziq bo'lmagan sovrinlar qabul qiladigan o'yinlar sonini cheklashi mumkin.

B2B xaridorlari maqsadli o'yinchilar va joy haqida o'ylashdan boshlashlari kerak. Savdo markazi yoki oilaviy ko'ngilochar markaz bolalar va ota-onalar birgalikda zavqlanishlari uchun qulay mashinalarga muhtoj bo'lishi mumkin. Arkada yosh o'yinchilar uchun ko'proq qiyinchilik va kuchli takrorlash qiymati bo'lgan o'yinlarni afzal ko'rishi mumkin. Mashinaning o'lchami, yorug'ligi, o'yin o'ynashi va mukofot turlari ushbu joyga tashrif buyurgan odamlarga mos kelishi kerak.

Bu shuni anglatadiki, rentabellik faqat mashinadan kelib chiqmaydi. Bu mashinaning o'yinchi talabiga va maydonga qanchalik mos kelishidan kelib chiqadi.

Pastroq xarid narxi har doim ham yuqori daromadni anglatmaydi. Operatorlar to'liq operatsion modelga qarashlari kerak.

Yalpi daromadni hisoblashning oddiy usuli:

Kunlik oʻyinlar × Har bir oʻyin narxi=Kunlik yalpi daromad

Ammo yalpi daromad foyda bilan bir xil emas. Operatorlar, shuningdek, mukofot xarajatlari, ijara yoki joy to'lovlari, elektr energiyasi, mehnat, texnik xizmat ko'rsatish va almashtirish qismlarini hisobga olishlari kerak.

Misol uchun, mashinani sotib olish arzonroq bo'lishi mumkin, lekin agar o'yinchilar uni tez-tez o'ynamasalar yoki mashina tez-tez ta'mirlanishi kerak bo'lsa, uning uzoq- muddatli daromadi ko'proq o'yinlarni jalb qiladigan va ishonchli ishlaydigan qimmatroq mashinadan past bo'lishi mumkin.

B2B xaridorlari uchun faqat sotib olish narxiga qarash o‘rniga, uzoq{1}}muddatli daromad salohiyati va umumiy operatsion xarajatlarni solishtirgan ma’qul.

Sovrin mashinasi o'yinchilarga nima qilish kerakligini tushunishni osonlashtirishi kerak. Kimdir mashinani birinchi marta ko'rganida, asosiy savollarga javob berish oson bo'lishi kerak: O'yin qanday ishlaydi? Qanday qilib g'alaba qozonaman? Qanday mukofot olishim mumkin?

Bu tijorat joylarida muhim, chunki o'yinchilar odatda murakkab ko'rsatmalarni o'qish uchun uzoq vaqt sarflashni xohlamaydilar. Agar o'yin oddiy bo'lsa, ular tezda boshlashlari va birinchi urinishdan keyin yana o'ynashni xohlash yoki xohlamasliklarini hal qilishlari mumkin.

Ishlab chiqaruvchilar dizayn jarayonida tugmalar tartibini, boshqaruv elementlarini, ekran ma'lumotlarini, yoritishni va o'yin bosqichlarini hisobga olishlari kerak. Aniq boshqaruv tizimi mashinadan foydalanishni osonlashtiradi va kengroq o'yinchilar uchun mos keladi.

Agar o'yin juda oson bo'lsa, o'yinchilar tez-tez sovrinlarni yutib olishlari mumkin, bu esa mukofot narxini oshirishi mumkin. Agar bu juda qiyin bo'lsa, o'yinchilar bir nechta muvaffaqiyatsiz urinishlardan keyin o'ynashni to'xtatishi mumkin. O'yin qiyinchilik va mukofot o'rtasida oqilona muvozanatga muhtoj.

B2B xaridorlari mashina operatorlarga kerak bo'lganda o'yin sozlamalarini sozlash imkonini beradimi yoki yo'qligini so'rashi kerak. Ba'zi sovrinli mashinalar o'yin qiyinligi, mukofot chastotasi yoki operatsion ehtiyojlariga asoslangan boshqa sozlamalardagi o'zgarishlarni qo'llab-quvvatlashi mumkin.

Bu moslashuvchanlik, ayniqsa, turli bozorlarga xizmat ko'rsatuvchi distribyutorlar uchun foydali bo'lishi mumkin. O'yinchilarning taxminlari mamlakatlar, joylar va yosh guruhlari orasida farq qilishi mumkin, shuning uchun sozlanishi sozlamalar mashinani turli joylarda boshqarishni osonlashtirishi mumkin.

O'yinning o'zi diqqatga sazovor joyning faqat bir qismidir. Mashinaning ichidagi sovrinlar o'yinchilarning pul sarflashga qaror qilishiga bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Sovrinlar maqsadli o'yinchilarning manfaatlariga to'g'ri kelganda, mashina ularni o'ynash uchun kuchliroq sababga ega. Bolalar maydonchalari o'yinchoqlar, xarakterli mahsulotlar yoki kichik kolleksiyalardan foydalanishi mumkin, yosh kattalar uchun mo'ljallangan mashinalar esa trend buyumlar, kichik elektronika yoki boshqa mashhur mahsulotlardan foydalanishi mumkin.

B2B xaridorlari, shuningdek, mashinaning mukofotni ko'rsatish maydoniga, mukofot hajmiga, to'ldirish jarayoniga va moslashuvchanligiga qarashlari kerak. Har xil turdagi sovg'alarni ushlab turadigan va namoyish eta oladigan mashina operatorlarga mahsulotni sotish natijalari, mavsumlar yoki mahalliy talab asosida o'zgartirish kerak bo'lganda ko'proq imkoniyatlar beradi.

Sovrinlar doimiy operatsion xarajatlardir, shuning uchun xaridorlar mukofot qanchalik jozibali ko'rinishini o'ylab ko'rishlari kerak. Sovrin narxi mashinaning narxlash modeliga ham mos kelishi kerak.

Modelga qarashning oddiy usuli:

Daromad − Mukofot xarajati − Operatsion xarajatlar=Taxminiy foyda

Agar mukofot narxi o'yinchilarning har bir o'yin uchun to'laydigan miqdori bilan solishtirganda juda yuqori bo'lsa, foyda marjasi kamayishi mumkin. Boshqa tomondan, juda kam baholangan sovrinlar o'yinchilarga o'ynashni davom ettirish uchun kamroq sabab berishi mumkin.

Eng yaxshi yondashuv - bu eng qimmat sovrinlarni tanlash o'rniga, maqsadli o'yinchilar, har bir o'yin narxi va kutilgan o'yinlar soni bilan mukofot xarajatlarini moslashtirishdir.

Mukofot mashinalari ko'pincha gavjum jamoat joylarida ishlaydi, shuning uchun mashinaning o'zi e'tiborni jalb qilishi kerak. Yaxshi yoritish, aniq sovrinli displey, shaffof joylar va{1}}oson tushuniladigan{2}}boshqaruv paneli mashinani yaqin atrofdagi jihozlardan ajratib turishiga yordam beradi.

Ishlab chiqaruvchilar tashqi ko'rinishini amaliy operatsiya bilan muvozanatlashlari kerak. Sovrin maydoni mukofotlarni ko'rishni osonlashtirishi kerak, boshqaruv maydoni foydalanish uchun qulay bo'lishi kerak va mashinaning umumiy o'lchami o'yin joyiga mos kelishi kerak.

B2B xaridorlari mashinalarni solishtirganda mahsulot fotosuratlaridan tashqari qarashlari kerak. Shuningdek, ular maydon maydonini, mukofot hajmini, ekran maydonini va joylashtirish imkoniyatlarini tekshirishlari kerak. Ushbu tafsilotlar o'yinchilarning mashinani qanchalik oson payqashlari va yaqinlashishlariga ta'sir qilishi mumkin.

Daromadlilik, shuningdek, mashina qanchalik barqaror ishlashiga bog'liq. O'yinchilar uchun mavjud bo'lgan mashinada daromad olish uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud.

Datchiklar, tugmalar, chiroqlar, boshqaruv tizimlari yoki mexanik qismlar bilan tez-tez uchraydigan muammolar ta'mirlash xarajatlarini keltirib chiqarishi va o'yin vaqtini qisqartirishi mumkin. Shuning uchun mashina tuzilishi, komponentlar sifati va ishlab chiqarish sifatini nazorat qilish uzoq muddatli rentabellikka ta'sir qilishi mumkin.

Mukofotli mashina ishlab chiqaruvchisini tanlashda B2B xaridorlari zavodning ishlab chiqarish jarayoni, sifat tekshiruvlari, toʻliq-mashina sinovlari va ehtiyot qismlarni qoʻllab-quvvatlash haqida soʻrashlari kerak.

Xizmat ko‘rsatish oson ishonchli mashina yo‘qotilgan o‘yin vaqtini qisqartirishi va operatorlarga uzoq muddatli daromadlarini- himoya qilishga yordam beradi.

Hatto yaxshi ishlab chiqilgan{0}}sovrinli mashina ham kam odam o‘tadigan joyda o‘tirsa, yomon ishlashi mumkin.

Shuning uchun joylashuv foyda modelining muhim qismidir. Savdo markazlari, FEClar, arkadalar, kinoteatrlar va oilaviy ko'ngilochar zonalar har xil harakatlanish tartibiga ega. Mashinalar o'yinchilar osongina ko'rishlari va ularga erishishlari mumkin bo'lgan joyga joylashtirilishi kerak.

Operatorlar, shuningdek, mashina shunchaki "foydali emas" deb o'ylash o'rniga, haqiqiy ishlashga qarashlari kerak. Agar mashina bir nechta o'yinlarni qabul qilsa, muammo uning joylashgan joyi, yaqin atrofdagi mashinalar, sovrinlarni tanlash yoki maqsadli auditoriyadan kelib chiqishi mumkin.

Mashinani yaxshiroq joyga ko'chirish yoki sovrinlarni o'zgartirish ba'zan uskunani almashtirmasdan ishlashni yaxshilashi mumkin.

Kundalik ishlash ham rentabellikka ta'sir qiladi. Datchiklar, tugmalar, mexanik qismlar, simlar va mukofot tizimlarini muntazam tozalash va tekshirish operatorlarga muammolarni katta ishlamay qolishidan oldin topishga yordam beradi.

Bir nechta mashinaga ega bo'lgan operatorlar uchun texnik xizmat ko'rsatish faqat mashina ishlamay qolgandan keyin sodir bo'ladigan narsa o'rniga oddiy operatsion jarayonning bir qismiga aylanishi kerak.

Ta'mirlash bo'yicha ko'rsatmalar, umumiy ehtiyot qismlar va texnik yordam ko'rsatadigan ishlab chiqaruvchilar ham operatorlarga ta'mirlash vaqtini qisqartirishga yordam beradi.

Uzoq muddatda texnik xizmat ko'rsatish shunchaki qo'shimcha xarajatlar emas. Bu mashinaning daromad olish qobiliyatini himoya qilishga yordam beradi. Mashina qanchalik barqaror ishlasa, shuncha ko'p imkoniyatlarga ega bo'ladi.

Sovrinli mashinalarni sotib olishda eng ko'p uchraydigan xatolardan biri etkazib beruvchilarning narxlarini taqqoslash va eng past narxni tanlashdir.

Xarid narxini, kutilayotgan o'yinlar sonini, har bir o'yin narxini, mukofot narxini, texnik xizmat ko'rsatish narxini, ehtiyot qismlar narxini va kutilayotgan xizmat muddatini birgalikda solishtirish yaxshiroq yondashuvdir.

Misol uchun, bitta mashina yuqoriroq xarid narxiga ega bo'lishi mumkin, lekin ko'proq o'yinlar hosil qilishi va kamroq ta'mirlashni talab qilishi mumkin. Bunday holda, u arzonroq mashinadan ko'ra uzoq{1}}muddatliroq daromad keltirishi mumkin.

Distribyutorlar uchun ushbu turdagi baholash, shuningdek, past xarid narxlarida raqobatlash o'rniga, qaysi mahsulotlar turli bozorlarga va narx darajalariga mos kelishini aniqlashga yordam beradi.

Turli bozorlar va joylar turli talablarga ega bo'lishi mumkin, shuning uchun xususiylashtirish mukofot mashinasining qiymatiga ham ta'sir qilishi mumkin.

OEM / ODM xaridorlari ishlab chiqaruvchining kabinet dizayni, ranglar, logotip, til, o'yin sozlamalari, yorug'lik va to'lov tizimi kabi sohalarni sozlashi mumkinligini tekshirishlari kerak. Kattaroq buyurtmalar uchun xaridorlar ishlab chiqarish vaqtini, sifatni tekshirishni, ehtiyot qismlarni etkazib berishni va texnik yordamni ham tasdiqlashlari kerak.

Qobiliyatli sovrinli mashina ishlab chiqaruvchisi nafaqat uskunani qurishi kerak. Shuningdek, u uzoq muddatli operatsiya vaqtida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan umumiy muammolarni-qo'llab-quvvatlashi kerak.

B2B xaridorlari uchun ushbu turdagi qo'llab-quvvatlash ish samaradorligiga va mashinalarga egalik qilishning umumiy narxiga bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Daromadli mukofot mashinasiga shunchaki o'yin uchun yuqori narx kerak emas. Sovrin va operatsion xarajatlarni nazorat ostida ushlab turganda, etarlicha o'yinlarni rag'batlantirish kerak.

Asosiy modelni quyidagicha ko'rish mumkin:

O'yinchilarni jalb qilish → O'yinlar soni → Daromad → Sovrin narxi → Xizmat narxi → Foyda

Mashina takroriy o'yinchilarni jalb qilsa va ishonchli ishlasa, u barqaror daromad olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Agar u bardoshli komponentlardan foydalansa va oson texnik xizmat ko‘rsatishga imkon bersa, operatorlar uzoq muddatli operatsion xarajatlarni-yaxshiroq nazorat ostida ushlab turishi mumkin.

Shuning uchun B2B xaridorlari mashinani bitta raqam bilan baholash o'rniga to'liq biznes modeliga qarashlari kerak.

Har bir biznes uchun eng foydali bo'ladigan yagona mukofot mashinasi yo'q.

FEC oilaning ishtiroki va mashinaning chidamliligi haqida ko'proq g'amxo'rlik qilishi mumkin. Arja operatori o'yin chastotasi va takrorlash qiymatiga ko'proq e'tibor qaratishi mumkin. Distribyutor bozor talabi, mahsulotning moslashuvchanligi va ishlab chiqaruvchining OEM/ODM xizmatlarini taqdim etish qobiliyati haqida qayg'urishi mumkin.

Asosiy savol: "Qaysi mukofot mashinasi eng ko'p pul topadi?" Bu:

"Qaysi mukofot mashinasi mening joylashuvim, o'yinchilarim va operatsion modelimga eng mos keladi?"

To‘g‘ri auditoriya va joylashuvga mos keladigan mashina uzoq muddatli-muddatli natijalarni taqdim etishda ancha yaxshi imkoniyatga ega bo‘lishi mumkin.

Ba'zi sovrinli mashinalar boshqalardan ko'ra ko'proq foyda keltiradi, chunki ular o'yinchilarning jozibadorligi, o'yin dizayni, sovrinlarni tanlash, mashina ishonchliligi, joylashuv va operatsion xarajatlar o'rtasida yaxshiroq muvozanat yaratadi.

B2B xaridorlari uchun qaror dastlabki xarid narxidan tashqariga chiqishi kerak. Mashina qancha o'yinni jalb qilishi mumkinligini, sovrinlar maqsadli auditoriyaga mos keladimi-yo'qmi, uning ishlashi qancha turadi, uskuna qanchalik ishonchli va ishlab chiqaruvchi ehtiyot qismlar va texnik yordam ko'rsatishi mumkinligiga qarang.

Qimmatbaho mukofot mashinasi shunchaki yaxshi sotiladigan mashina emas. Bu ishlashni davom ettira oladigan, takroriy o'yinchilarni jalb qiladigan va uzoq muddatda daromad oladigan mashina.